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梦莹王建军:创新 贴近消费者的需求

2013-9-22 16:05:55  来源:pchouse  作者:佚名  

  【太平洋家居网 上海站】2013第十九届中国国际(上海)家具展于2013年9月11-15日在上海新国际展览中心举办。太平洋家居网第一时间直击现场,就展会现状及家具发展大势,专访了宁波梦莹家居集团董事长,罗瓦莎家居中国事业部总经理王建军。

  采访嘉宾:宁波梦莹家居集团董事长 罗瓦莎家居中国事业部总经理 王建军

到我

  【太平洋家居网】贵公司推出罗瓦莎这样一个家居品牌,在国外推出的效果是不错的,那么在国内市场的话是一个怎么样的状况呢?以及在打造和推广上有些什么计划吗?

  【王建军】长期以来,我们一直都在做外贸出口,并以法式家居为主,在风格上都是比较复古的,我们称之为低调的奢华。从家具领域的大环境讲,国内市场跟国外的市场状况是不太一样的,国内消费者可能喜欢相对豪华的风格,美式欧式的家居在国内会做得比较好,所以法式风格的家居要进入这群消费者的视野中,仍然需要一个接受的过程。

  这就需要我们更好地做好推广工作。我们会做出相应的改变才能更好地贴近消费者,比如在家具油漆的颜色或者面料颜色上,推陈出新。但在这种创新中,又不能完全照搬欧式美式那样的风格。因此我们整个团队在过去的这一年当中,也仔仔细细做了很多研究,这才有了今年推出的罗瓦莎都市系列。

  【太平洋家居网】我们现在有很多的家具商开始进行电子商务了,现在也已经慢慢成为一种趋势了。那我想知道您是如何看待电子商务这一块呢?

  【王建军】电子商务的话,我们也有考虑过,但是你必须要把它与其他渠道的销售产品错开。比如说我们的罗瓦莎生活馆的东西,如果你完全按照这种电子商务的模式去做,就会给实体店造成一定的矛盾。如果产品在价格体系上,跟零售的产品一样的话,也没有什么优势可言,因为实体店跟网店的方法也差不多,网上的方式只不过相对提供了方便。

  我认为真正网销,你必须得撇开产品,我们主要考虑的是,生活馆做整个内销,在店面有的东西主要做产品。而给网销的产品,会以更加复古的风格为主,也就是说更接近外销的那部分产品。毕竟对网络销售来说,不可能大批量的购买,因此只能以单品,另类的产品进行推出。当然网络销售的趋势是必然的,但对于家具行业的话,我觉得还是会有点困难。

  【太平洋家居网】那贵公司从1996年成立至今,经历了那几个重要的阶段?从您的角度,可以跟我们分析一下吗?

  【王建军】关于公司的成长,其实我们真正的起步到独立的话大概是2009年那段时间,那是关键的一年,正好处于08年经济危机的复苏,经过全体员工的努力。我们大概在2010年打了一个翻身战,产值做到了近5个亿,后来,我们企业基本上也是处于持平的阶段。

  从今年的情况来看我们也还不错,到6月份我们外销已经实现了10%的增长。不过,内销现在还是在发展的初级阶段,毕竟品牌的成长和积累还是需要一个推广的过程。

  我现在将内销定义为我们的第二个转折点,推出的复古——都市的一系列产品后,我们也看到了一定的起色和希望。未来的发展我们也不求快,希望可以一步一个脚印地去做好消费者满意的产品。

  【太平洋家居网】那么您认为未来我们国家的这个家具趋势的发展会是怎样的呢?

  【王建军】其实无论发达国家也好,发展中国家也好,走过来的道路都是一样的,也就是慢慢一步一步地走品牌之路,做口碑。品牌发展的这条路,这个过程还是挺漫长的,你做得再大,也只不过是一个牌子而已。

  以家具行业来说,叫得很响的品牌不算多,品牌一定要经过五年到十年,或更多的时间去洗礼,才会真正崛起。我们现在只知道意大利或欧洲一些国家有很响的家具品牌,对国内企业来说只要有时间,就会有很多有影响力的家具品牌崛起的,毕竟我们国内改革开放只有三十年的时间,还需要时间的验证,我看好这个行业!

   【太平洋家居网】好的,非常感谢您接受我们太平洋家居网的采访。

  转载申明:太平洋家居网独家专稿,未经授权不得转载!

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