宣一氢：全新艺术主题体验开启建材商场新模式

　　【太平洋家居网 上海站】2014年8月26日，亚太区第一个艺术主题进口建材品牌体验展示中心——喜盈门国际建材商城全球招商酒会在上海静安香格里拉酒店隆重召开。会议期间，复旦大学房地产研究中心商业地产专家顾问委员、喜盈门国际商业连锁企业监事长兼总策划宣一氢先生作大型演讲并接受了媒体采访。据宣一氢先生介绍，全新的艺术主题进口品牌体验展示中心不仅仅是一个零售商场，它是一个高端零售商场+高端人群的吸附器+一个房展会+一个设计师的公关公司+一个网络展示平台。

　　【太平洋家居网】这一次喜盈门国际建材商城喊出了“中国第一个以艺术为主题的进口品牌中心”口号，喜盈门独辟蹊径的运营了一个云艺术中心，宣总给大家介绍一下，这个云艺术中心是什么概念?有什么意义?

　　【喜盈门宣一氢】：我觉得随着消费者生活水平迅速的提高，特别像上海是一个国际大都市，上海的消费者对艺术的情节还是非常浓厚的。商场吸引消费者有很多种，免费送礼品也会聚集一大堆人。但是我们不希望通过这种促销的方式，因为我们是一种高端的商场。我们既要有人气，但是我们不希望通过哪种很低俗的方式吸引人气，我们要的是一群有品位的人聚集在这里。中国有一句老话是人以类聚，物以群分，我们希望通过艺术，高雅的艺术和生活方式，有这样情趣的人聚在一起，包括我们商场定位是B2B2C的模式，我们不光光面对消费者，还要面对房地产开发商和设计院，设计师。广大的设计师其实是最好的时尚生活方式的推荐者，他在帮消费者设计家庭的时候就会把最时尚，最新的品牌和产品设计进去。设计师对美术基础都有很强的艺术设计情节，绘画情节，所以我们这个商场在做大型的云艺术中心，有5000平方米的雕塑公园，里面还有两个多功能展区是定期的举办高端的画展和艺术展，设计展等等。这也是一个购物中心，商业地产的全新的操作理念。

　　因为现在百货都已经被购物中心打的遍体鳞伤了，人家说是电商，我不认为是电商的冲击，电商的冲击是很小的一部分，购物中心为什么能够赢百货呢?它的业态组合不一样，比如说它有大型的超市，大型的电影院，有很多的餐厅，这个是百货所不具备的，所以它通过业态组合，合理塑造了一个商业生态系统，就是同样一个商业空间，通过合理的业态组合，会带动很多有效的人气，这个是百货做不到的，他没有那么大的空间。所以在这样的一种配置下面，不是说百货没有能力，因为它的模式已经落后了，做不过新兴的购物中心的业态。而我们在操作的时候已经引进了业态组合的理念。我们通过云艺术中心，通过艺术这个主题，把我们要的，高端的人群锁定在这里。当然我们楼上还有办公楼，是品牌的总部，还有一栋是设计师的创智园区。通过这样的一个业态的组合，来构建我们商场非常好的商业生态系统，这样的话对我们商场的长治久安，长期的良性运作会非常有好处。

　　【太平洋家居网】您在解读刚刚的问题当中，有两次提到B2B2C的模式，那么你提的这个模式是怎么样的概念，相对于传统的一些商业模式结构来说会有哪些差异?

　　【喜盈门 宣一氢】：因为现在的零售商业都在走下坡路，不光光是建材家居，家电任何的做零售都在走下坡路，几乎是没有走上升的，除了电商的冲击以外，我认为电商是一个伪命题，电商是一部分，但是不是革命性的，影响不会超过30%，主要的影响我认为还是渠道的扩张，比如说红星美凯龙原来只有两个店，现在开了四个店，上海人没有增加那么多，没有增加到6000万，还是3000万，但是它从原来是20万现在变成80万平米了，它多了一倍，包括喜盈门，家饰家，还有很多还在开，渠道的扩张导致容量相对就缩小，所以零售在继续下滑的同时，我还是主张一定要创新，一定要差细化，只有差异化才不会陷入他们的恶性竞争里面去。

　　所以我认为要增加我们商业的含金量的话，不光光是做零售，一定要针对房地产开发商来做宣传，因为房地产开发商要选择一些高档的品牌，必须要坐飞机，坐十几个小时去美国，欧洲选，到德国，意大利去选，那么坐十几个小时飞到欧洲了以后，只能看几个厂，但是欧洲有上百个品牌怎么办，选不过来的。这个时候喜盈门提供了一个样板房，豪宅样板房产品的常年展示厅让你来选择，每年还会举办一年一次的华东地区的房地产开发商的豪宅样板房的看样订货会，会把老外全部请过来一年一度，把欧洲的老外美洲的老外全部请过来，跟我们的房产商直接面对面，就不用飞过去了，这就完全不一样了，我们提供平台的功能远远超过了商场零售的功能，就是等于商场加一个展会，所以完全是不一样的。它既是一个商场，又一个展会，又是一个公关公司，因为接下来还有很多跟设计师互动的活动，它又是一个公关公司，而且又是一个网络推广平台，因为我们做O2O推广，所以这样一个综合性的商场。我认为它已经不叫商场了，粗略的讲，它是一个国际进口建材品牌的品牌体验展示中心，我认为这样叫法可能是最最贴切的，它不是一个商场，我认为它的功能远远超过商场。

　　【太平洋家居网 】：除了引进纯血统的国际顶尖品牌来明确喜盈门国际建材商场的定位，以及用艺术来培养高端客户群体之外，还有哪些具体的运营举措?

　　【喜盈门 宣一氢】：其实这是我们的核心操作方法，除了在招商的时候通过业态构建我们的生态系统以外，我们还会在开业以后各种各样的活动来不停的组织我们所要的一些目标对象，比如说我们开业以后的画展一年12场以上，还有雕塑展，设计展等等，还有就是我们两个多功能展示区会定期举办一些和房产有关的活动，到时候可能会跟媒体一起来举办，搞一些房地产的沙龙，房地产的研讨会，颁奖，甚至于培训班我们都可以做，因为我们的目标不是纯对消费者的。我们是B2B2C，我们主要的对象是华东地区的房产开发商，和设计院，装潢公司设计师，高端消费人群。我们会通过精准营销来跟他们做互动，所以我们这个商场的做法跟以往所有的商场做法完全是不一样的，可以说是颠覆性的，革命性的。我们想做的是希望培养消费者有品位的生活方式和眼光。

　　【太平洋家居网 】：除了超大的项目以外，喜盈门在全国今年还有什么发展动向?

　　【喜盈门 宣一氢】：因为喜盈门除了建材家居以外，现在已经涉入了商业地产，购物中心的业态。现在接下来有两个项目，一个是在九江今年要动工，明年也会开盘，另外一个是在海口，今年10月份就要开盘了，9月6号四川遂宁有一个项目，也是20多万平方米，9月6号要开业，应该说每年都有三四个项目不停地开，今年上半年6月28号刚刚开了一个莆田。

　　【太平洋家居网 】：电商O2O近期十分活跃，喜盈门在O2O上有什么想法吗?

　　【喜盈门 宣一氢】：我们是商场弄网站，通过网站来推我们商场的东西，而美乐乐那种做法是把网店的东西更方便地让消费者去看，因为消费者没有摸过不会去下单的。两种模式不一样，我觉得这个不会矛盾，不会说他会把我们这种业态灭了，或者是我们把他的业态灭了。在国外每个超市，每个大商场都会有自己详细的定位区分，我认为这种商场是很有生命力的，永远也不可替代的。我们消费者生活水平越来越提高，消费层次会越来越高，所以好东西，需求量也在不停上升，这个就是我们现在的进口货，进口家居为什么会卖的那么好，就是这个道理。

　　【太平洋家居网】：我们的节奏是布局全国的吗?

　　【喜盈门 宣一氢】：是全国，但是我们现在主要是在长江以南发展，长江以北我们还没有去，我觉得相对来讲，南方土壤更肥沃一点。

　　【太平洋家居网】好的，谢谢宣总。

　　采访时间：2014年8月26日

　　采访地点：上海静安香格里拉酒店

　　采访嘉宾：喜盈门国际商业连锁企业监事长兼总策划宣一氢