PChouse专访2014上海国际尚品展

　　采访嘉宾：深圳亚美特科技有限公司销售总监 刘美君
　　采访记者：太平洋家居网编辑 蔡鹏

深圳亚美特科技有限公司销售总监 刘美君

　　【太平洋家居网】刘经理，你好!家印象主要从事各式灯光蜡烛的研发，这次你们展馆也是流光溢彩、梦幻迷离，能否给我们介绍下你们此次展会中展出特色产品?

　　【刘美君】首先我们对这个市场是很有信心的，华东地带人们生活水平层次比较高，接受外来新鲜事物也比较快。其实，蜡烛在欧美日韩都是非常日常化的家居产品，在欧美平均到每个家庭至少会有5~7款蜡烛在家里摆放。而我们的产品相较于传统产品来说有很多特点，第一，它更省钱;第二，安全环保;第三，使用方便;第四，更美观，更适于家庭装饰，无论黑夜白天;第五，客户更容易市场操作。

　　【太平洋家居网】前段时间几大电商之间进行价格大PK，很多商品价格大降价，请问您是如何看待这一现象的?

　　【刘美君】价格取决于市场，取决于客户的需求。从客户的角度来看，客户并不是为了买价格，而是买利益，买产品带给他的价值，希望一个好的产品能解决他的问题。只要你的产品在创新设计的时候考虑到客户的需求点的话，那么价格不是问题，销路也不是问题。

　　【太平洋家居网】您也知道，现在互联网比较发达，据调查超过六成的消费者都是通过互联网了解到产品信息的，请问家印象是否也在互联网上有资源投入?

　　【刘美君】从家居行业来看，整个行业才刚刚起步，很显然，起步阶段就不可能像服装、化妆品等在互联网上发展那样成熟，所以现阶段我们主要以线下渠道为主。那么网络上我们也在做一些准备，比如像淘宝、京东等这样电商平台，我们也开始有合作了，我们在慢慢地培养客户的一些购买习惯。