PChouse专访2014上海国际尚品展

　　【太平洋家居网 上海站】2014年6月5日至7日第三届上海国际尚品家居及室内装饰展览会(LuxeHome，简称“上海尚品家居装饰展”) 在上海新国际博览中心举行。LuxeHome致力于本地市场，展会超过70%的参展商拥有生产制造能力，为来自全国各地的专业买家、代理商、批发商、零售商和设计师提供富有竞争力的价格和定制采购优势。

　　采访嘉宾：斯威实业(宁波)有限公司品牌总监 鲁宏波
　　采访记者：太平洋家居网编辑 蔡鹏

斯威实业(宁波)有限公司品牌总监 鲁宏波

　　【太平洋家居网】鲁总，您好!我们知道德普斯威从事家用工具的研发，那么请问德普斯威的产品品类有哪些?

　　【鲁宏波】我们德普斯威主要生产两大块产品：第一块是家居家用的应急工具;第二块是汽车上的应急工具，比如户外车没电了、没油了等问题的应急工具。一般生活中所遇到的小事故，处理所需的应急工具我们都有生产，还有一些户外逃生的一些产品。例如，便捷小气泵，生活中可很方便地处理临时事故。但是目前，我们主要以家庭应急工具为主。

　　【太平洋家居网】此次尚品展上各品牌都摆出了王牌产品，德普斯威能否列举一两款陈列的特色产品跟大家介绍下?

　　【鲁宏波】这款14pc家用工具包是我们新开发的一款产品，里面包括一个电工胶带、一把美工刀、两把螺丝刀、一支电笔、一个手电筒、一个卷尺还有一个多功能扳手，这样一款产品可以解决我们日常生活中遇到的基本问题，使用起来方便、操作更便捷。这边区域主要是汽车应急产品，拖车带、医药包、充气泵等等。

　　【太平洋家居网】德普斯威的应急产品除了拥有较强的实用性之外，德普斯威产品还有那些用途，或者说除了实用性之外，德普斯威产品还应用在那些方面?

　　【鲁宏波】我们的产品可用作商务礼品，还可作公司的福利礼品，此外，也可用作促销商品。我们也从事出口，跟国内许多公司企业也有合作，我们的产品用途还是比较广泛的，销售渠道也比较多样化。

　　【太平洋家居网】德普斯威的产品在我们日常生活中实用性还是蛮强的，与同行业产品相比，德普斯威最大的优势是什么?比如价格、性能、外观、设计等方面。

　　【鲁宏波】我们的价格肯定有一定优势。我们是工厂，我们自己生产出来的产品，自己进行销售。再者，我们的产品技术逐渐走向成熟，人们也更愿意自己亲自动手做东西，修理东西了。生活的方方面面的修理工具我们都有设计生产，应该说，我们现在产品的外观设计更加美观了，实用性更强了，覆盖面更广了。

　　【太平洋家居网】如今互联网日益发达，请问德普斯威是否在电商方面有投入?今后在电商这一块有什么发展计划?

　　【鲁宏波】我们主要以线下实体店为主，目前电商这一块我们并没有过多投入。我们主要通过线下实体店、外贸出口、跟企业合作、经销商等渠道进行产品销售。我们在阿里巴巴上也有自己的一些产品的零售，未来我们也会考虑互联网上的许多营销手段的，不过目前我们还是会以常规的销售渠道为主。

　　【太平洋家居网】德普斯威是专业从事家用应急用品的，请问未来德普斯威有没有想在其他品类的家居用品上有所突破?

　　【鲁宏波】我们在考虑之中，我们现在考虑户外的一些工具的研发生产。我们定位是专业从事生活工具的生产，我们接下来准备对户外一些应急用品进行开拓设计生产。

　　采访嘉宾：广州视源电子科技股份有限公司销售总监 郭建利
　　采访记者：太平洋家居网编辑 蔡鹏

广州视源电子科技股份有限公司销售总监 郭建利

　　【太平洋家居网】郭总，您好!我们知道视源是智能音频的专业制造商，智能化也是家电行业的必然趋势，请问，视源智能音频的智能化主要体现在那些方面?

　　【郭建利】首先，先给大家介绍下我们主要产品线的类别。目前，我们聚焦的产品线只有一个品类，没有其他品类。那音频这一块主要分三大类，第一大类是蓝牙音箱。蓝牙音箱作为一个常规的品类，大家都比较熟知，它是比较成熟的一种技术。在蓝牙音箱方面，我们通过直观外形、工艺包括其他整合的一些多功能优势，做了些创新。比如我们的防水音箱现在已经做到5D防水;音质方面我们对箱体的设计，让音质更饱满更圆润，低频、中频、高频更平衡。第二大类是WIFI音箱。因为目前大家在核心的技术方面没有更多的突破，尤其是国内做音频的厂家，我们在这一块有专业的研发团队，来突破技术的堡垒。WIFI音箱这个技术目前国内，我们是首发的。这一次展会上我们WIFI音箱也做了个展示，那WIFI音箱的核心是什么呢?通常一个手机只能连接一个音箱，它是一对一的，WIFI音箱的优势是可以一个手机客户端能连接多个音箱，我们现在能做到的是一个客户端能连5个客户端，而且是支持IOS和安卓双系统。第三大类是智能声蛙，普通的声蛙跟电视连接，起到一个扩音的作用。而我们是把安卓的系统和声蛙整合在了一起，这个硬件的整合也是我们国家的技术。什么概念呢?就是只需要一根线和电视高清口连接，你的普通电视就变成了高清电视，你既可以看电视台的节目，也可看网络电视，也解决了音箱的问题。我们将音箱跟安卓系统做了硬件的整合，同时又跟阿里合作，用的阿里云系统，也拿到了华硕内容的授权，都是有版权的，这也是我们在智能音频行业别人没有的，比较超前的技术产品。

　　【太平洋家居网】据调查，66%的消费者通过互联网获取产品信息，在互联网日益发达的今天，视源在互联网这一块有哪些营销策略?

　　【郭建利】我们大概和40多家网络媒体都有合作，包括一些软文的推广，相关新品、主打产品的评测等。电商这一块我们也有投入，今年五一我们的天猫官方旗舰店已经成立，现在也在前期的预售和推广。另外，我们跟京东进行了一个强强的捆绑，6 .18是京东最大的店庆活动，我们也投入了很多资源进行投放。

　　【太平洋家居网】很多消费者比较看中产品的性价比，逢年过节，很多商家都会进行很多优惠活动，那么视源在近期推出了那些优惠活动呢?

　　【郭建利】京东6.18店庆，我们特别为广大消费者奉献了一款电商专款产品，这款产品在线下或者其他渠道是买不到的，我们特别定制，尤其是这款声蛙，正常这款机器平时我们会买1499元，6.18当天在京东上会露出899元的价格，而且前100名我们还有200元的返券，此外，还一对一送一个无限路由器。还有一款防水音箱LD2100，这款音箱既可做到IP5级的防水，而且本身自带4000mA的电池，还能对外给手机充电，具备移动电源的功能，这款防水音箱平时卖599元，6.18当天只需要399元，而且前100名有100元返券，同时赠送一张8G的Q卡。

　　【太平洋家居网】视源在音频领域有自己独特、超前的核心技术和专业设计，那么您跟我们介绍下未来视源在产品设计端的发展方向?

　　【郭建利】人们对时尚的追求越来越高，那我们在外观设计端还会有所创新、有所突破的，而且是持续性的。我们在下个月可能会发布一款新的机器IV1000，它是一款音效和灯效结合的产品，有许多LED的灯随着音乐在闪烁，但是它不仅仅只表现在灯光闪烁，我们还会设计不同的造型，当音乐打开的时候它会闪现出一种造型，这种造型会根据不同的企业去做不同的LOG或者图案，这款机器特别适宜做礼品定制单的。另外，在材质上，目前大家用的音箱材质一般是金属或者橡胶漆两种原材料用的最多，后期我们可能会在皮质上或者其他一些复杂的工艺上去做一些创新，这两个产品我们现在也在规划，具体的细节大概八月份我们的相关新品也会发布，各大网站也会有我们产品的相关评测。

　　采访嘉宾：深圳亚美特科技有限公司销售总监 刘美君
　　采访记者：太平洋家居网编辑 蔡鹏

深圳亚美特科技有限公司销售总监 刘美君

　　【太平洋家居网】刘经理，你好!家印象主要从事各式灯光蜡烛的研发，这次你们展馆也是流光溢彩、梦幻迷离，能否给我们介绍下你们此次展会中展出特色产品?

　　【刘美君】首先我们对这个市场是很有信心的，华东地带人们生活水平层次比较高，接受外来新鲜事物也比较快。其实，蜡烛在欧美日韩都是非常日常化的家居产品，在欧美平均到每个家庭至少会有5~7款蜡烛在家里摆放。而我们的产品相较于传统产品来说有很多特点，第一，它更省钱;第二，安全环保;第三，使用方便;第四，更美观，更适于家庭装饰，无论黑夜白天;第五，客户更容易市场操作。

　　【太平洋家居网】前段时间几大电商之间进行价格大PK，很多商品价格大降价，请问您是如何看待这一现象的?

　　【刘美君】价格取决于市场，取决于客户的需求。从客户的角度来看，客户并不是为了买价格，而是买利益，买产品带给他的价值，希望一个好的产品能解决他的问题。只要你的产品在创新设计的时候考虑到客户的需求点的话，那么价格不是问题，销路也不是问题。

　　【太平洋家居网】您也知道，现在互联网比较发达，据调查超过六成的消费者都是通过互联网了解到产品信息的，请问家印象是否也在互联网上有资源投入?

　　【刘美君】从家居行业来看，整个行业才刚刚起步，很显然，起步阶段就不可能像服装、化妆品等在互联网上发展那样成熟，所以现阶段我们主要以线下渠道为主。那么网络上我们也在做一些准备，比如像淘宝、京东等这样电商平台，我们也开始有合作了，我们在慢慢地培养客户的一些购买习惯。

　　采访嘉宾：揭东县华典世通不锈钢制品有限公司销售总监 余定奇
　　采访记者：太平洋家居网编辑 蔡鹏

揭东县华典世通不锈钢制品有限公司销售总监 余定奇

　　【太平洋家居网】华典世通致力于不锈钢产品，请问华典世通今年有哪些新品，新品的最大特色是什么?

　　【余定奇】我们今年做的新品就是中国文化类的餐具，因为以前大家看到的一些餐具都是比较普通的，仅仅是单纯的叉子、勺子，比较单调。我们今年的新品融入了大量中国元素，将一些古典元素，脸谱图案融进我们的餐具之中，因而我们今年的新品主打中国元素类。

　　【太平洋家居网】随着人们对时尚的不断追求，在餐具外观造型的要求也越来越高，请问华典世通如何看待这一现象?

　　【余定奇】餐具就是用来吃饭的，最重要的是它的实用性。我们不能一味地追求造型太花俏而影响其使用性能，那就是本末倒置。我们是在保证其实用性的前提下，尽可能地满足消费者对时尚外观的需求。

　　【太平洋家居网】面对如今日益发达的互联网，华典世通采取了哪些互联网营销方式?在电商这一块，华典世通是否也有投入?

　　【余定奇】我们拥有自己专业的官方网站，在我们网站上主要是对我们公司的介绍以及我们产品的展示。我们电商这一块也有做，我们在天猫上也有自己的官方旗舰店，在天猫上也有我们产品的销售。

　　【太平洋家居网】面对如今激烈的市场竞争，很多商家狂打价格战，请问华典世通是如何看待这一现象的?

　　【余定奇】我觉得价格竞争说得不准确，应该用价值竞争。客户最看重的性价比，一件商品不是一味的价格拉得很低，就能获得很多客户的喜爱;而是以这样的价格买来的产品带来超预想的价值，这样的才能让一个品牌更持久，发展更好。

　　采访嘉宾：潮州增福陶瓷实业有限公司 曾喜全
　　采访记者：太平洋家居网编辑 蔡鹏

潮州增福陶瓷实业有限公司 曾喜全

　　【太平洋家居网】增幅陶瓷致力于陶瓷事业的研发、销售，那么增福陶瓷产品与其他瓷器产品相比有哪些优 势?在设计上又有哪些创新呢?

　　【曾喜全】我们的产品设计是从外国人的一些审美欣赏角度出发，再融合中国改革开放到现在人们对生活的追求，创造出最贴近大自然的陶瓷产品。我们的创新宗旨是让忙忙碌碌的人们，在家里找到那种清新、旷达、自然的感觉。

展会陶瓷产品

　　【太平洋家居网】此次尚品展上增福陶瓷也展出了许多陶瓷产品，每个产品的色泽都比较光鲜亮丽，请问增福陶瓷的产品较之其他同行业产品有哪些特别之处?

　　【曾喜全】我们产品主材是树脂，通过特殊加工所制成的工艺品、装饰品。还有，我们的产品做得比较逼真，不管是动物，还是花草，仿佛你看到真的东西一样。